2020/03/06 第1355期

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Procore IPO | S-1 Breakdown

原链 www.meritechcapital.com · 15分钟读完

Procore 是建筑项目的管理工具 SaaS。一年收入近$3亿,“只有”不到9000个客户。这种 SaaS 很不错,听起来很无聊,多数人不理解,上不了TechCrunch头条,客户不多,闷声发大财。


“获客成本”只有希拉里的55%,川普团队如何做到的?

原链 www.newyorker.com · 7分钟读完

今年又是美国总统大选年,王兴之前的一条饭否说:跟一个做风险投资的朋友聊天,他说他算了一下,川普的获客成本只有希拉里的 55%。

所以这到底是如何实现的?最近 NewYorker 上一篇文章就深入讨论了这个话题,视角聚焦在川普背后、帮其运营 Facebook 平台的那个男人——Brad Parscale(which 已经宣布担任川普 2020 年连任竞选的竞选经理)。

具体的实现方式其实包含两个问题:第一,为什么是 Facebook?第二,川普背后的营销团队到底做了什么?

Facebook 无愧于老牌社交帝国的名头,长期以来对用户数据的收集分析,使得它拥有足够精细的用户画像。在海外(尤指美国),如果想把特定信息传递给特定的人,Facebook 是迄今为止最合适的平台。

《时代》杂志曾在 2010 年把扎克伯格选为年度人物。那时他们就已经提到,Facebook 确切知道每个用户都是谁,以及分别对什么感兴趣,所有这些抽象信息都可以从用户资料和动态信息中分析获取。如果耐克希望只把广告投向居住在亚利桑那州的 19 至 26 岁的人,Facebook 完全可以做到。

而事实上 Facebook 能做到的远不止如此。它拥有复杂的用户分类和信息分析工具,可以把美国人分成足够微观的群体,借由对他们的理解,推送特定消息,以此影响他们的购物行为,甚至是政治倾向(下面会举具体例子)。

所以随之而来的是第二个问题,川普背后的营销团队是如何做到的?

据调查,2016 年 6 月至 11 月,川普背后的营销公司共计获得 9400 万美元报酬,而它大部分的开支都在媒体广告上。广告素材范围很广,涉及国家安全、国家债务等等,最多的则是宣传川普的观点/政治选举材料。

比如,川普曾在 Twitter 上发了张图,指责希拉里具有反犹太倾向,在平台引起轩然大波。Parscale 工作人员以此为素材,配上希拉里的声音又做了个广告,指责后者曾说非裔美国人是“超级掠食者”,并且把广告精准投向了政治倾向模糊的黑人 Facebook 用户,多数收到推送的人看到了,直接原地爆炸。

除此之外,Parscale 的工作人员还搞了不少阴谋论广告,比如暗示希拉里服用违禁药物,以及暗示她和普京存在秘密联系。这些套路都挺无耻,但从结果上看,确实蛮有效的。。

感谢来自西昻翔的投稿!


不要装太多的浏览器插件

原链 krebsonsecurity.com · 8分钟读完

鸡贼浏览器插件盈利模式:你用 WordPress 等平台写博客的时候,鸡贼的浏览器插件在你的文章里偷偷插入一段广告代码;然后你的博客展示广告(或affiliate链接),为浏览器插件的运营者带来收入。


游戏神作开发公司id Software的编程原则

原链 medium.com · 5分钟读完

Id Software公司创始人John Romero分享,很有用的编程指导原则,不要长时间编代码,写30分钟就要测试等等,这些原则帮助id software如何在不到6年的时间里,用不到10个开发者就可以发布28款高质量游戏包括doom,quake神作,内容来自视频演讲


新型冠状病毒:2020 年的黑天鹅

原链 medium.com · 5分钟读完

估计是今天硅谷创投圈最热门的文章了:红杉资本写给所投资的公司们的一封信。面对当前疫情,大家要保持个人身体健康,同时如何保持自家公司的 business 的健康?

2008 年金融危机,红杉资本给出了著名的 RIP Good Times 的幻灯片(好日子到头了)。十年后,或许此文能与 RIP Good Times 相提并论。

As Darwin surmised, those who survive “are not the strongest or the most intelligent, but the most adaptable to change.”